Você já deu o primeiro passo e habilitou a sua empresa para fazer exportação. Mas e agora?
O universo da exportação é praticamente infinito, o que significa que ele também é cheio de oportunidades e desafios que exigem muita estratégia e preparo.
Afinal, exportar não é apenas enviar produtos para o exterior. Trata-se de ter a capacidade de conquistar novos mercados, aumentar a visibilidade da sua marca globalmente e impulsionar os seus resultados e lucros.
Então, se você está ansioso para começar a atuar nesse cenário internacional, esse guia é perfeito para você!
Nas próximas linhas, vamos explorar as etapas consideradas cruciais para começar a exportar com sucesso, aproveitando todas as vantagens e evitando os erros comuns que muitos novos exportadores cometem. Vamos lá!
Fonte: Google Imagens
Exportação: o que eu preciso para ser um exportador?
Empreender no ramo da exportação é uma decisão que vai exigir um planejamento extremamente cuidadoso e detalhista, assim como em qualquer outra atividade.
Desde a escolha do produto, até a definição de quem serão os seus parceiros comerciais, cada etapa precisa ser muito bem estruturada para evitar erros que possam acabar comprometendo a sua reputação e levando a prejuízos financeiros.
Abaixo, vamos conhecer as etapas fundamentais para iniciar a sua jornada na exportação com o pé direito:
Produto e Fornecedor
O primeiro passo que você precisa dar no planejamento da exportação do seu negócio, é definir o que deseja exportar e identificar os potenciais fornecedores confiáveis.
Isso pode ser realizado por meio de uma análise detalhada da viabilidade do produto. Assim, você consegue ajustar as estratégias da melhor forma para maximizar os seus resultados com a operação.
Trâmites administrativos
Para operar no mercado internacional da forma certa e ter sucesso, é necessário estar conforme as exigências legais.
Isso inclui registrar a sua empresa com um CNPJ, habilitá-la no Radar Siscomex e obter as autorizações que forem necessárias para exportar.
Negociação comercial
Outro pilar muito importante quando falamos em exportação é a negociação comercial, que envolve a prospecção de clientes e a definição do modal de transporte. Afinal, esses fatores vão impactar diretamente nos custos e no preço final do seu produto.
Conhecer as regras do país importador e como elas são capazes de afetar a sua exportação, também é essencial para elaborar uma operação que seja bem-sucedida.
Redução na operação
Entender e aproveitar os incentivos fiscais disponíveis para processos de exportação pode tornar os seus produtos ainda mais competitivos em territórios estrangeiros.
Benefícios como o Drawback e o Operador Econômico Autorizado (OEA), por exemplo, representam algumas ferramentas valiosas que podem melhorar a rentabilidade das suas operações de exportação e maximizar os seus resultados.
Por isso, vale a pena pesquisar e entender quais desses benefícios se aplicam ao seu cenário.
Afinal de contas, o que é o SISCOMEX?
O SISCOMEX, ou Sistema Integrado de Comércio Exterior, é uma plataforma digital que a Receita Federal do Brasil desenvolveu para centralizar e gerenciar todas as operações de comércio exterior do país.
Portanto, o Siscomex visa simplificar, modernizar e otimizar os processos de importação e de exportação, unificando diversas etapas e órgãos envolvidos em uma única interface.
A plataforma permite a realização de um acompanhamento em tempo real de todas as etapas do processo de exportação e importação.
Isso significa que os operadores podem monitorar o status das suas mercadorias, verificar pendências, cumprir exigências e ajustar procedimentos conforme for necessário.
Antes do SISCOMEX, as empresas precisavam interagir com vários órgãos e vários sistemas para completar uma única operação de comércio exterior.
Agora, com a introdução do SISCOMEX, esses processos foram unificados, reduzindo muito a burocracia e agilizando as operações.
Para quem deseja exportar, estar habilitado no SISCOMEX é um passo fundamental.
Afinal, é através dessa plataforma que você vai realizar todo o registro das suas operações, bem como emitir a Declaração de Exportação (DE) e acompanhar todo o processo logístico e aduaneiro.
Tipos de exportação
No comércio exterior, existem duas modalidades de exportação que uma empresa pode utilizar para levar os seus produtos para o mercado internacional:
Exportação direta
Na exportação direta, o próprio exportador é responsável por todas as etapas do processo de exportação, desde a negociação com o comprador no exterior, até a entrega da mercadoria no destino.
Desse modo, a empresa exportadora gerencia todos os aspectos logísticos, aduaneiros e financeiros da operação.
Exportação indireta
Já na exportação indireta, uma empresa intermediária, como uma trading company, assume a responsabilidade por grande parte ou por todas as etapas da exportação.
Nesse caso, o exportador vende os seus produtos para essa empresa intermediária que cuida de todo o processo de exportação para o cliente localizado no exterior.
Mas é importante ressaltar que cada tipo de exportação oferece vantagens e desafios específicos dependendo do nível de envolvimento que a empresa deseja ter no processo.
Por isso, escolher a modalidade mais adequada para você é essencial para o sucesso da sua estratégia de exportação. Além disso, também pode impactar diretamente nos resultados financeiros e na expansão do seu negócio.
Como começar no mercado internacional: 5 dicas para empreender na exportação com sucesso
Se você está pensando em expandir os seus negócios para além das fronteiras nacionais, essas dicas de como empreender na exportação com sucesso podem te guiar para começar de forma eficaz e segura:
Conheça o mercado-alvo
Antes de qualquer coisa, é fundamental entender para onde você quer exportar, o que significa estudar completamente sobre o mercado-alvo, incluindo aspectos culturais, econômicos, legais e competitivos.
Invista em pesquisas de mercado e utilize ferramentas como análises SWOT para avaliar oportunidades e ameaças que você poderá encontrar neste mercado externo.
Adeque seu produto ao mercado internacional
Nem todo produto está pronto para ser vendido no exterior sem algumas adaptações. Por isso, é necessário considerar as regulamentações do país de destino, conferir as certificações obrigatórias, usar embalagens apropriadas, bem como entender quais são as preferências culturais.
Adequar seu produto aumenta muito as suas chances de sucesso e de aceitação no mercado internacional.
Estabeleça uma estrutura logística eficiente
A logística é um dos principais desafios quando falamos em processo de exportação.
Nesse sentido, definir um bom plano logístico que inclua a escolha de modais de transporte adequados, parceiros de confiança e um sistema eficiente de rastreamento de mercadorias, é necessário para o sucesso da operação.
Você pode trabalhar em conjunto com empresas de logística experientes em exportação e utilizar tecnologias para monitorar e otimizar ao máximo o seu processo logístico.
Entenda e gerencie os riscos
Exportar envolve riscos, como variações cambiais, mudanças regulatórias, diferenças culturais e atrasos na entrega. Por isso, gerenciar esses riscos é essencial para minimizar possíveis prejuízos.
A contratação de seguros específicos para exportação e a diversificação dos mercados de destino, por exemplo, são estratégias que podem ajudar a proteger a sua empresa.
Conte com uma assessoria especializada
Como você já sabe, o mercado internacional é complexo, cheio de regulamentações específicas, barreiras comerciais e requisitos legais que podem variar de um país para outro.
Por isso, contar com uma assessoria especializada em comércio exterior pode fazer toda a diferença. Afinal de contas, ajuda a simplificar os processos, evitar erros e maximizar os resultados.
A Saygo Comex é especializada em comércio exterior, oferecendo soluções completas para tornar o seu processo de exportação ainda mais eficiente.
Com a expertise da Saygo Comex, você pode focar no crescimento do seu negócio enquanto nós cuidamos dos detalhes da sua exportação. Conheça mais sobre os nossos serviços e entre em contato para entender como podemos te ajudar!
